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月薪4萬的電話電銷卡銷售是這么打電話的 趕緊學(xué)學(xué)！

2020-08-27 11:11:23
次
一直對電銷卡電話銷售有點小偏見，因為被保險，培訓(xùn)等等騷擾很多次，很火大。
前任公司的某個電話銷售，月薪接近4萬（人民幣），還是驚嘆了下。
前公司有呼叫系統(tǒng)的，電話都有錄音，對比他的電話錄音和其他人員的，講法，專業(yè)程度，肯定不一樣。

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1、他更擅長找到客戶。雖然用戶資料，公司會有提供，但利用行業(yè)垂直搜索引擎（除了Google，百度外的專業(yè)搜索），QQ群，論壇，包括招聘信息里面找到自己潛在客戶。

2、他很耐心的研究，十佳撥打時間。比如下午3點到6點，是他的客戶十佳接聽時間。
3、他的聲音真誠又專業(yè)（常常聽下自己的電話錄音，可以調(diào)整速度和講話方式，去掉多余的詞）。
4、他說服的臺詞很多。跟不同的人，用不同的方式來解釋，而不是一套模板，一直念下去。
5、他真的很懂自己產(chǎn)品，而且真的很懂顧客心理。
6、這個就有點小黑暗了，某些需要回扣的顧客，他會從自己提成里面，跟他分成，甚至提高價格，給對方更多回扣。
7、我個人比較佩服的是這個，他打的電銷卡電話，是所有銷售中Z少的??！因為前期找的顧客比較精準(zhǔn)，了解信息比較多，即使跟對方溝通，常常很快可以搞定。電話的數(shù)量，時間都是Z少的（排除掉偷懶不打電話的那些員工，在努力工作的那組對比）。
初期的話，多打電話，練習(xí)不同的講述方式，并且學(xué)習(xí)其他人的講述臺詞，會有幫助。正常情況下，公司會給電話銷售提供培訓(xùn)，教導(dǎo)產(chǎn)品，提供顧客常見提問和標(biāo)準(zhǔn)答案，包括其他技巧。
一直講銷售很鍛煉人，面對拒絕能很快站起來。
但練習(xí)別的東西，一樣鍛煉人啊，面對失敗要站起來。
我見到的銷售中，黑暗面比較多，或者因為受傷太多次，開始慢慢變冷漠？
就像，不喝酒，也可以把生意談成，因為東西好，且真的能解決對方的問題。
就像，不認(rèn)識對方，只是因為方案好，禮貌和專業(yè)，足夠讓你贏得對方。
就像，品牌定位對，廣告信息傳遞好，顧客可以主動找你。
就像，微博營銷，視頻營銷，植入廣告等等，很多種有趣方式，可以讓你的產(chǎn)品在自然狀態(tài)下，被消費者接受。
不是只有陪人喝酒，或者電話追蹤才能完成的。


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