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• 所屬分類：電銷卡
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• 發(fā)布日期：2022-06-13 11:14:38

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總部到大區(qū)集約化設(shè)置，生產(chǎn)和管理分離，支撐管理采用共享服務(wù)部門模式，使職能部門更加精簡(jiǎn)。德國(guó)電信通過(guò)在全球開(kāi)展并購(gòu)，組織結(jié)構(gòu)從矩陣式發(fā)展成為大區(qū)式，形成總部到大區(qū)再到國(guó)家的完整治理結(jié)構(gòu)，如圖4所示?？偛控?fù)責(zé)集約中長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、IT數(shù)據(jù)治理、銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理、人力管理、財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)隱私法務(wù)等職責(zé)，各大區(qū)負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶服務(wù)、戰(zhàn)略投資等職責(zé)，每個(gè)區(qū)有自身的靈活性，可設(shè)置自己的組織結(jié)構(gòu)。以德國(guó)大區(qū)為例，德國(guó)大區(qū)負(fù)責(zé)全德的市場(chǎng)策略、客戶服務(wù)、戰(zhàn)略投資等中后臺(tái)支撐職責(zé)，面向全德客戶提供一體化電信產(chǎn)品和服務(wù)的品牌宣傳、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、產(chǎn)品體驗(yàn)和客戶服務(wù)，預(yù)算直接下放到德國(guó)大區(qū)，德國(guó)大區(qū)承擔(dān)相應(yīng)的收入、利潤(rùn)與CAPEX指標(biāo)，營(yíng)銷服務(wù)體系注重客戶感知，開(kāi)展一體化變革電銷卡電銷卡首先是營(yíng)銷組織按照客戶場(chǎng)景進(jìn)行了變革。客戶端不再以個(gè)人、家庭、行業(yè)來(lái)劃分，而是直接根據(jù)用戶的場(chǎng)景和狀態(tài)進(jìn)行劃分營(yíng)銷。