怎么做好電話銷售

現(xiàn)在電話銷售這一崗位在很多公司都被列為更為主要的營(yíng)銷手段。因?yàn)樾袠I(yè)的擴(kuò)大，人員的擴(kuò)大，現(xiàn)在的電話銷售可以說越來越難做了。但是難做不見得做不好。今天咱們就說說怎么做好電話銷售。

 電話銷售卡

掌握電話銷售的話術(shù)，你要清楚自己的產(chǎn)品用什么樣的話術(shù)去說給客戶聽才能打動(dòng)客戶。這里面教一個(gè)更為簡(jiǎn)單的方法，打給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就裝成是客戶就好了。然后錄音，記錄，學(xué)習(xí)。注意這個(gè)是要有數(shù)量級(jí)的，基本上100個(gè)起。否則你打了3-5個(gè)，萬一這3-5個(gè)也是小白呢，你不是跟小白學(xué)習(xí)變得更小白了么。打的多了你一定能判斷出誰是高手，誰是小白的。

更強(qiáng)的執(zhí)行力，電話銷售如果在技巧上已經(jīng)無法在提升了，那么剩下的就是執(zhí)行力的問題了。基本上一天200個(gè)電話是起步。我的一個(gè)學(xué)生曾我跟說他每天至少打400個(gè)電話，從早上上班開始一直打到晚上9點(diǎn)30，中午休息不到30分鐘。結(jié)果他干了3個(gè)月，月薪就突破3萬了。

穩(wěn)定的心態(tài)，要知道電話銷售對(duì)于心態(tài)的影響非常大?？赡苣阋惶齑?00個(gè)電話一個(gè)成交的都沒有。這個(gè)方法其實(shí)就是看流量的，據(jù)說有人統(tǒng)計(jì)過，現(xiàn)在好一點(diǎn)的行業(yè)電話銷售成交比在0.5%左右，而差一點(diǎn)的行業(yè)不足0.1%。也就是說有可能你打1000個(gè)電話還成交不了1個(gè)人也是正常的。但也許就在1001個(gè)人的時(shí)候你開了一單，賺了好幾月的工資，這也是可能的。所以一定要擺正心態(tài)，不要受上次電話拒絕的影響。

如果說能做好這三點(diǎn)，那么電話銷售真的是所有銷售中更簡(jiǎn)單的。順便說一下，這里面更困難的就是第二點(diǎn)，更強(qiáng)執(zhí)行力，很多人都失敗在這上面了。這里說一下，更強(qiáng)的執(zhí)行力不是你想達(dá)到就能達(dá)到的，除非你天生就是一個(gè)偏執(zhí)狂，否則就一定要經(jīng)過訓(xùn)練。如何訓(xùn)練？可以跟高手學(xué)學(xué)，在一個(gè)好的環(huán)境影響下是進(jìn)步更快的！

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